Zertifikate nutzlos?
Veröffentlicht von Eva Gitta Glöckner in Texten · Samstag 08 Nov 2025 · 2:15
Tags: Copywriting, Zertifikate
Tags: Copywriting, Zertifikate
Sind
deine Zertifikate nutzlos?
Letzte Woche war ich auf einer Webseite, die mir gezeigt hat, wie wichtig es ist, sich klar zu positionieren und vor allem deine Besucher nicht zu überfordern.
Erster Eindruck:
Ich betrete die Webseite und werde von einer Textflut überrollt. Noch dazu laufen die Textblöcke in mehreren Spalten. Durch das Einfügen von Bildern versetzt sich der Text. Meine Augen wissen nicht, wohin sie zuerst blicken sollen. Mein Hirn schreit schon los:
"Nein, das will ich gar nicht erst lesen."
Das Angebot:
Das ist hier von mir nicht richtig formuliert. Es sind mehrere Angebote.
Was davon soll ich nehmen?
Was brauche ich?
Und die dritte Frage, die sich stellt:
Kann mir diese Person wirklich helfen?
Ich habe schon genug Chaos in meinem Kopf. Da brauche ich nicht noch eine weitere Entscheidungsebene. Und diese ganzen Fachbegriffe?
Da bin ich wohl nicht richtig.
Die 'Über mich' - Seite:
Hier hat es der Coach sehr gut gemeint. Mit sich selbst!
Okay, jeder ist stolz auf das, was er geleistet und sich angeeignet hat.
Zurecht! Da lasse ich gar keine Zweifel aufkommen.
Nicht zuletzt sind wir ein Land, das Zertifikate und Nachweise liebt. Sie werden überall gefordert.
Doch mal ehrlich, was sagen sie über dich als Mensch aus? (Außer, dass du fleißig bist.)
Was sagen sie über dein wirkliches Können aus?
Was erzählen sie darüber, wie du deinen Kunden helfen kannst?
Also auf dieser Seite, um auf das Thema zurückzukommen, bestand die Hälfte des Textes aus aufgeführten Ausbildungen.
Mir haben viele gar nichts gesagt, da sie mit Fachbegriffen gespickt waren.
Die Frage, die sich daraus ergibt, wenn sich dein Kunde überhaupt so viel Zeit gibt, ist dann:
Was will mir der Mensch, der das aufgeschrieben hat, mie damit sagen?
Fazit:
Ich als Kunde möchte nur wissen, ob du Coach, Berater, Unternehmer oder Therapeut, mein Problem lösen kannst.
Bitte finde deine Essenz, deine klare Botschaft für deinen Kunden, der ja schon bei dir ist - webseitentechnisch.
Zeige ihm mit deiner Lösung, dass du der Richtige für ihn bist,
Nutze dein Wissen, nicht deine Zertifikate, um deinen Kunden in deine Welt einzuladen!
Hast du dich an der einen oder anderen Stelle vielleicht wiedererkannt?
Gut.
Denn dafür schreibe ich hier.
Und es ist immer als Hilfe und Anstoß gemeint.
Letzte Woche war ich auf einer Webseite, die mir gezeigt hat, wie wichtig es ist, sich klar zu positionieren und vor allem deine Besucher nicht zu überfordern.
Erster Eindruck:
Ich betrete die Webseite und werde von einer Textflut überrollt. Noch dazu laufen die Textblöcke in mehreren Spalten. Durch das Einfügen von Bildern versetzt sich der Text. Meine Augen wissen nicht, wohin sie zuerst blicken sollen. Mein Hirn schreit schon los:
"Nein, das will ich gar nicht erst lesen."
Das Angebot:
Das ist hier von mir nicht richtig formuliert. Es sind mehrere Angebote.
Was davon soll ich nehmen?
Was brauche ich?
Und die dritte Frage, die sich stellt:
Kann mir diese Person wirklich helfen?
Ich habe schon genug Chaos in meinem Kopf. Da brauche ich nicht noch eine weitere Entscheidungsebene. Und diese ganzen Fachbegriffe?
Da bin ich wohl nicht richtig.
Die 'Über mich' - Seite:
Hier hat es der Coach sehr gut gemeint. Mit sich selbst!
Okay, jeder ist stolz auf das, was er geleistet und sich angeeignet hat.
Zurecht! Da lasse ich gar keine Zweifel aufkommen.
Nicht zuletzt sind wir ein Land, das Zertifikate und Nachweise liebt. Sie werden überall gefordert.
Doch mal ehrlich, was sagen sie über dich als Mensch aus? (Außer, dass du fleißig bist.)
Was sagen sie über dein wirkliches Können aus?
Was erzählen sie darüber, wie du deinen Kunden helfen kannst?
Also auf dieser Seite, um auf das Thema zurückzukommen, bestand die Hälfte des Textes aus aufgeführten Ausbildungen.
Mir haben viele gar nichts gesagt, da sie mit Fachbegriffen gespickt waren.
Die Frage, die sich daraus ergibt, wenn sich dein Kunde überhaupt so viel Zeit gibt, ist dann:
Was will mir der Mensch, der das aufgeschrieben hat, mie damit sagen?
Fazit:
Ich als Kunde möchte nur wissen, ob du Coach, Berater, Unternehmer oder Therapeut, mein Problem lösen kannst.
Bitte finde deine Essenz, deine klare Botschaft für deinen Kunden, der ja schon bei dir ist - webseitentechnisch.
Zeige ihm mit deiner Lösung, dass du der Richtige für ihn bist,
Nutze dein Wissen, nicht deine Zertifikate, um deinen Kunden in deine Welt einzuladen!
Hast du dich an der einen oder anderen Stelle vielleicht wiedererkannt?
Gut.
Denn dafür schreibe ich hier.
Und es ist immer als Hilfe und Anstoß gemeint.